ATS対策に強い！履歴書の「実績」を魅力的にアピールする書き方5つのコツと参考例

採用担当者の心を掴む「実績」の伝え方

履歴書における「実績」の記載は、単なる業務内容の羅列ではなく、あなたがどの程度の貢献をしたかを客観的に示す唯一無二のセールスポイントです。特に近年、多くの企業が導入している採用管理システム（ATS）は、書類選考段階で履歴書の内容を自動的にスコアリングし、キーワードや数値の有無で一次選考の通過与否を判断します。そのため、ただ経歴を並べるだけでは、せっかくの実績もシステムのフィルターにかからず、採用担当者の目に留まる前に脱落してしまうリスクがあります。実績を魅力的にアピールするためには、それがいつ・どのくらいの規模で・どのような成果を生んだかを、採用担当者もATSもが「数値」と「動詞」で瞬時に理解できる形式で記述することが不可欠です。ただ頑張ったという主観ではなく、数字で裏付けられた客観的事実を提示することで、あなたの市場価値を正確に伝えることができるでしょう。

ATS対策に強い！実績アピールの5つのコツ

履歴書の実績を最大限に活かすためには、ただ闇雲に実績を書くのではなく、ATSの解析ロジックと、人間の採用担当者の心理の両方を意識した戦略的な書き方が必要です。本章では、書類選考の突破率を最大化するための、5つの実践的なコツを解説します。

具体的な数字で信頼性を高める

実績をアピールする際、最も効果的なのが具体的な数字の提示です。「売上を向上させた」という曖昧な表現よりも、「売上を前期比120%に伸ばした」と数字を入れることで、その成果の大きさが誰にも伝わります。数字は主観を排し、客観的な事実としてシステムにも人間にも認識されやすいため、信頼性を大幅に高めます。

売上・コスト削減・生産性向上の数値を明記

具体的には、売上や利益、コスト削減、生産性の向上など、企業が最も価値を置く数値を明記しましょう。例えば、「新しい在庫管理システムを導入し、不良在庫を年間500万円分削減した」という記述は、具体的な金額が入ることで、あなたが企業に直接利益をもたらしたことを証明します。このように、どの指標が改善されたのかを数値で示すことで、採用担当者はあなたを採用した場合に期待できるROI（投資対効果）を具体的にイメージしやすくなります。

期間や規模を具体的に記述する

数字は期間や規模を表す際にも有効です。「チームを率いてプロジェクトを遂行した」という表現に期間「3ヶ月間」と規模「5名」を加えると、「3ヶ月間で5名のチームを率いて〜」となり、リーダーシップの発揮期間と責任範囲が明確になります。また、「:majorsite:での販売促進キャンペーンを実施」という漠然とした表現も、「北海道4市（札幌・旭川・函館・帯広）で実施」と地域を限定することで、タスクの複雑さと範囲を具体的にアピールできます。

動詞と成果を組み合わせて強調する

実績を書き込む際は、「〇〇を行った」という業務内容の記述に留まらず、「〇〇を行い、△△という成果を上げた」という、動詞と成果をセットで表現することが重要です。これにより、単なる作業実行者ではなく、成果創出型の人材であることをアピールできます。

「導入」「改善」「推進」などの強力な動詞を選ぶ

採用担当者の目を引く動詞として、「導入」「改善」「推進」「創出」「最適化」など、能動的かつ結果を出している印象を与える言葉が挙げられます。例えば、「業務を手伝った」ではなく「業務プロセスを改善し」という書き方をすることで、あなたが主体的に課題解決に取り組んだ人物像を描き出すことができます。これらの強力な動詞は、ATSのキーワード解析でも高く評価される傾向にあります。

「何をしたか」ではなく「何を成し遂げたか」に焦点を当てる

大事なのは「プロセス」ではなく「結果」です。やったこと（Process）を羅列するのではなく、成し遂げたこと（Achievement）を提示しましょう。「新規顧客への営業活動を行った」というプロセス中心の記述は、「新規顧客を月平均10社開拓し、売上高を15%増加させた」という結果中心の記述に変換することで、格段に説得力が増します。

業務内容ではなく、成果を先に記述する

採用担当者は、あなたの業務フローを知りたいのではなく、あなたが何を一番得意としていて、何を一番成し遂げてきたのかを知りたいと考えています。そのため、実績を書く際は、結論から先に述べる「結論ファースト」のスタイルが効果的です。

結論ファーストで採用担当者の目に留まりやすくする

文章の冒頭に、最も強調したい成果や数値を持ってくることで、採用担当者が疲労している中でもパッと目に入りやすくなります。「顧客対応の業務を担当し、クレーム処理を行った」という普通の文の後ろに、「その結果、顧客満足度を前年度比10ポイント上昇させ、契約継続率を5%向上させる켰습니다」という具合に、最後に成果を書くのではなく、冒頭に「顧客満足度を10ポイント上昇させ、契約継続率を5%向上させた」という事実をまず提示し、その後に「そのために行っていたのが、〜の業務です」という補足説明を加える書き方も有効です。

STAR法（状況・課題・行動・結果）を意識した構成にする

成果を効果的に伝える構成として、STAR法（Situation:状況、Task:課題、Action:行動、Result:結果）を意識することが推奨されます。「売上が低迷していた」という状況（S）、「新規顧客開拓が急務」という課題（T）、「テレアポとWebセミナーを強化」という行動（A）、「3ヶ月で新規契約20件獲得」という結果（R）を、箇条書きなどを活用して整理することで、ロジカルで説得力のある実績アピールが可能になります。

職種に合わせたキーワードを散りばめる

ATS対策において、キーワードの重要性は非常に高いです。システムは、求人要件と履歴書の一致度合いを数値化しています。したがって、応募先の職種で求められる能力・経験を示すキーワードを、実績の文面に自然に織り交ぜる必要があります。

求人情報の要件を分析し、最適な用語を配置する

求人庁や募集要項をくまなくチェックし、「マーケティング」「プロジェクトマネジメント」「SQL」「顧客折衝」など、頻出するキーワードを洗い出しましょう。そして、自身の実績を書き込む際に、これらの言葉をあえて使用します。例えば、「チームのマネジメントを行った」という表現を「エンジニア5名のチームをマネジメントし」とすることで、キーワード「マネジメント」を抽出しやすくなります。

AI ResumeMakerでキーワードの最適化を自動化する

独自の判断でキーワードを選定するのは難易度が高いため、AIツールを活用するのが賢明です。AI ResumeMakerには、応募職種に合わせて最適なキーワードを自動で提案し、実績部分に組み込む機能があります。これにより、人間の感覚に頼らず、確実にATSのスコアリング基準を満たす履歴書を作成できるようになります。

客観的な事実と数値で.Fail-safeな表現にする

実績アピールは、あくまで事実に基づいて行うことが大原則です。誇大広告や主観的な表現は、面接で深掘りされた際に破綻するリスクや、経歴詐称と疑われる危険性があります。「努力をしました」という主観ではなく、「XXを達成しました」という事実を記述しましょう。

主観的な形容詞を避け、事実ベースで記述する

「一生懸命」「熱意を持って」「コミュニケーション能力を活かして」といった、誰でも使えてしまう主観的な形容詞は実績の説得力を下げます。代わりに、「週に3回、全社員向けに〇〇の研修を実施（延べ50名）」といった、客観的な事実や数値を記述しましょう。これにより、あなたの「能力」ではなく「実績」が前面に出る文章になります。

AI ResumeMakerの履歴書最適化機能で客観性を担保

AI ResumeMakerの最適化機能は、あなたの入力した経歴を解析し、客観的に評価しやすい表現に変換する手助けをします。例えば、「売上を頑張って伸ばしました」という入力に対し、「売上を前期比〇%増加させました」という具体的な数値を求めるプロンプトが出たり、客観性の高い動詞を提案したりします。これにより、客観性を担保しつつ、あなたが気づかなかった実績のアングルを掘り起こすことが可能です。

具体例で学ぶ！強力な実績記述の比較

理論だけでなく、実際の文章の比較を見ることで、書き方のコツがより明確になります。ここでは、よくある「悪例」と、それを修正した「良例」を提示し、その違いを解説します。

悪例：抽象的な表現と主観

悪例の特徴は、何をしたかが曖昧で、成果が数値化されていない点です。これでは、採用担当者もATSも、あなたの価値を測定できません。

「チームを牽引し、売上を向上させました」

この表現は、具体的な手応えが伝わりません。誰が？ どのくらい？ いつ？ という情報が欠落しています。チーム人数、売上増加の割合、期間が明記されていないため、単なる建前や大げさな表現と取られかねません。

「顧客満足度を高める努力をしました」

「努力をしました」という言葉が入っている時点で、結果が出ていない（あるいは数値化されていない）印象を与えます。また、どのくらい満足度が高まったのかも不明です。努力はあくまでプロセスであり、実績としては不十分です。

良例：数字と動詞で力強く

良例は、悪例の抽象的な部分を具体的な数字と強力な動詞で置き換えたものです。一目で成果が理解できるようになり、説得力が格段に上がります。

「新規顧客訪問を月50社実施し、受注率を20%向上」

「月50社」という業務量と、「20%向上」という成果が明確に示されています。これにより、あなたの行動力と、その結果として生み出した効果を具体的に伝えることができます。

「既存プロセスを再設計し、業務時間を30%短縮」

「再設計」という動詞と、「30%短縮」という効果がセットになっています。業務改善能力と、その結果としての生産性向上を、客観的な数値でアピールできています。

AIツールを使った効率的な実績アピール作成

上記のような効果的な実績アピールを、短時間で、かつ高品質に作成するためには、AIツールの活用が必須です。特に、ガクチカや自己PRの作成に時間を費やしている方には、AIの力をお勧めします。

AI ResumeMakerで実績を自動最適化

AI ResumeMakerは、ただ履歴書のテンプレートを提供するだけでなく、あなたが入力した実績を、採用担当者が好む形に自動でブラッシュアップする高度な機能を備えています。

職種別のキーワードと数値を提案し、ATS対策を強化

例えば「営業経験あり」と入力しただけで、AIが「顧客開拓」「訪問件数」「受注率」「売上目標達成率」などのキーワードを提案し、数値での入力を促します。これにより、經驗不足の方や、どのように数値化していいかわからない方でも、AIのリードに従って、ATSに強い実績アピールを作成可能です。

Word形式での出力も可能で、提出直前の調整も簡単

完成した履歴書は、PDFだけでなくWord形式でもエクスポート可能です。これは非常に重要で、企業から「Word形式で送ってください」と指定された場合にも対応できます。また、提出直前に書式が崩れる心配もなく、最後までスムーズに調整作業を進められます。

カバーレターで実績の背景を語る

履歴書に「数値」として書ききれない、苦労話や.context（状況）は、カバーレター（応募の手紙）の領域です。数値的な実績と、行動背景の実績を両輪で語ることで、人間的な魅力も加わり、説得力が倍増します。

履歴書の数値を補足し、経緯や苦労話を添えて説得力アップ

履歴書で「売上を30%向上」と書いた部分について、「当時、業界不況で他社が撤退する中、独自のアプローチで...」といった経緯をカバーレターで語ることで、その実績の重みが格段に増します。数字だけでは見えない、あなたの人となりや粘り強さを伝える場所としてカバーレターを活用しましょう。

AIカバーレター生成機能で、瞬時に魅力的な文章を生成

AI ResumeMakerには、履歴書の内容を元に、自動でカバーレターの下書きを生成する機能があります。実績を補足する文章を瞬時に作成できるため、文章作成が不得意な方でも、差別化された応募書類を用意できるようになります。

履歴書作成から面接まで！実績アピールを後押しするキャリアサポート

履歴書で実績をアピールする目的は、何と言っても「面接に進むため」です。面接官は、履歴書に書かれた実績について、詳細やエピソードを深掘りしてきます。そのため、履歴書作成と面接対策は切り離して考えられません。

面接で実績を語るための対策機能

AI ResumeMakerは、履歴書作成だけでなく、その後の面接対策もサポートします。履歴書に書いた実績が、そのまま面接の質問材料になることを想定した機能が充実しています。

AI模擬面接で質問への回答をシミュレーション

「履歴書に『売上を2倍にした』と書いていますが、具体的にどのような行動を取りましたか？」といった質問は必ず聞かれます。AI模擬面接機能を使えば、そのような深掘り質問への回答を事前にシミュレーションでき、回答のブラッシュアップが可能です。

企業別質問リストで、想定問答を事前に準備

志望企業に特化した質問リストを生成し、その企業が特に重視している実績（例：コストカット、新規事業など）に対して、的回答を準備しておけます。これにより、本番の面接で「その実績についてもう少し詳しく」と聞かれた際にも、慌てずスムーズに答えられるようになります。

実績を活かすキャリア設計のサポート

あなたの過去の実績は、未来のキャリアを設計する上での重要な材料になります。現在の実績が、次に目指すべきポジションでどのように活かせるかを知ることで、より確度の高い転職活動ができます。

市場トレンド分析に基づき、年収プランやキャリアパスを提示

AI ResumeMakerのキャリア設計機能は、あなたの実績データを分析し、市場価値に見合った年収プランや、次のキャリアステップとしておすすめの職種を提案します。「自分の実績で、こんな働き方ができるのか」という視点をAIが提供してくれます。

新卒・キャリアチェンジャー向けに、 stepping stone を提案

実績が少ない新卒や、業界を変えるキャリアチェンジャーに対しては、実績を作るための stepping stone（中継地点）となる職種やスキルセットを提案します。例えば、「まずは経理の実務経験を積んでから、財務部門へ」といった、無理のないキャリアパスを提示してくれます。

まとめ：実績アピールで勝ち抜くための最終チェック

履歴書の実績は、あなたの能力を証明する最も強力な武器です。ATS対策を考慮し、「具体的な数字」「強力な動詞」「結論ファースト」「職種キーワード」「客観的事実」という5つのコツを押さえることで、誰もが魅力的な実績アピールを作成できるようになります。具体的な例を参考に、悪例を避け、良例に近づける意識を持ちましょう。そして、AI ResumeMakerなどの先進的なツールを活用して、作成効率とクオリティを同時に高めることで、あなたの実績を見抜くべき採用担当者を確実に惹きつけ、面接のゲートをくぐり抜けることが可能になります。

ATS対策に強い！履歴書の「実績」を魅力的にアピールする書き方5つのコツと参考例

Q. 経験はあっても「実績」として書き方がわからず困っています。具体的な書き方のコツを教えてください。

「やったこと」ではなく「どんな成果を出したか」を数値で示すのが最大のコツです。具体的には、「業務内容＋数値＋成果」のフレームワークで文章を作成しましょう。例えば、「Webサイトのリニューアル」を「来客数が少ないWebサイトをリデザインし、月間PVを30%向上、資料請求数を2倍に伸ばした」と書き換えます。AI ResumeMakerの「履歴書最適化」機能を使えば、あなたの職務経歴を入力するだけで、この数値表現を自動提案してくれます。具体的な数値が思い浮かびにくい場合は、AIカバーレター生成機能のプロンプト入力欄に「この経歴でアピールできる数値ポイントは？」と質問してみましょう。AIがHRロジックに基づき、アピールすべきポイントを洗い出してくれます。

Q. 経歴が浅く実績がイメージしづらい新卒ですが、どう書けばARS対策に強くなりますか？

新卒でも「過程」と「結果」を組み合わせれば、実績として成立します。アルバイトや学業、サークル活動での具体的なエピソードを活用し、「目標」と「貢献」に焦点を当てて書きましょう。例えば、「コンビニのアルバイトで、売上データを分析し、売れ筋商品の配置を変更提案。結果、時間帯別売上を平均15%向上させた」という構成です。AI ResumeMakerの「AI履歴書生成」機能は、職務要件とあなたの経験を入力すると、未経験者でもアピールしやすいカスタム履歴書を生成します。生成された内容を元にWord出力して微調整を加えれば、ATSが読み取りやすい形式で、実績を魅力的に伝えられる履歴書が完成します。

Q. ITエンジニア職への転職を考えています。技術的な実績をどう書けば通過率を上げられますか？

技術的な実績は「課題」「手法（技術スタック）」を明記し、ビジネス価値と紐づけるのが重要です。「〇〇という課題を解決するため、PythonとTensorFlowを活用し、AIモデルを構築。結果、検出精度を92%まで向上させ、不良品の見逃しを月平均50個から5個に削減」といった書き方が有効です。AI ResumeMakerの「AI履歴書生成」機能は、職種がITエンジニアの場合、こうした技術キーワードや成果を強調したテンプレートを提案します。さらに、生成した履歴書はPDF/Word/PNGでエクスポート可能なので、企業ごとに微調整して提出できます。ATS対策として、このように具体的な数値と技術キーワードを盛り込むことで、採用担当者の目に留まりやすくなります。

Q. 転職活動で面接に進んだものの、実績の根拠を問われて自信がなく、挫折した経験があります。どう対策すればいいですか？

面接で深掘りされることを想定し、「実績」の裏付けをいつでも言語化できる状態にしておく必要があります。具体的には、その実績を達成した際の背景、自分が取った行動、そして結果の数値を整理しておき、エピソードを一つのストーリーとして構築しましょう。AI ResumeMakerの「模擬面接」機能を使えば、実績に関する深掘り質問を自動で生成し、回答を練習できます。さらに、「AI面接対策」機能では、企業ごとの質問リストや回答カードを用意してくれるので、実績の根拠を整理しつつ、自信を持って回答できるようトレーニングができます。事前にこの機能で練習しておけば、面接官の意図を汲み取り、的確な回答で自分の実績をアピールできるようになります。

Q. 経営・マーケティング職の実績を書く際、何を基準に書けばいいか迷います。市場価値のある実績とは何ですか？

市場価値のある実績とは「売上」「利益」「コスト削減」「市場占有率」「新規顧客獲得数」など、企業の収益に直結する数値を指します。これらを明確に提示できるのが、経営・マーケティング職の実績アピールです。例えば、「〇〇という新規事業を立ち上げ、初期投資を回収するまでに1年を要したが、2年目には売上〇億円、利益〇千万円を達成」といった形です。AI ResumeMakerの「キャリア設計」機能を使えば、市場トレンドを踏まえたキャリアパス提案が受けられるため、市場価値の高い実績をどう伸ばすべきかのヒントが得られます。また、AIカバーレター生成機能では、職種適合度を高めるため、あなたの経歴から特に市场価値の高い実績を抽出して文章化してくれます。これにより、履歴書とカバーレターの両方で、市場が求める実績を効率的にアピールすることが可能です。