BDM（商务拓展经理）是干什么的？日常工作内容

BDM 的日常工作需要把外部沟通与内部推进接起来。一次会面之后，既要确认对方的真实需求，也要判断公司现有产品和交付能力能否满足要求。推进合作时，应当让每个阶段都有明确的负责人、交付物和下一步安排，避免把频繁沟通误当成项目进展。

主要职责

• 机会筛选：整理目标市场和伙伴名单，根据需求匹配、决策路径和投入成本安排优先级。
• 方案设计：明确合作范围、双方投入、收益分配与验收方式，形成可讨论的业务方案。
• 商务谈判：推动价格、账期和合作条件达成共识，涉及合同问题时协调法务与财务审核。
• 项目落地：组织产品、运营及交付团队对齐安排，跟进签约之后的上线、执行和问题处理。
• 合作复盘：跟踪有效线索、签约、业务贡献与续约情况，识别停滞项目并提出调整方案。
• 团队协作：带团队的岗位还需分配客户资源、辅导成员，并统一机会评估与跟进记录。

衡量工作不能只看签了多少份协议。应结合业务模式核对合同是否执行、客户是否产生实际使用、投入是否能够持续，以及回款是否按约推进。不同岗位的指标权重不同，面试时需要问清楚考核口径。